Puede ser difícil encontrar un equilibrio entre reunir información de sus clientes potenciales y no sacrificar su tasa de conversión. Desea generar como equipo lleva muchos posible mientras sus ventas de enlace con información que les ayude a establecer conexiones, construir relaciones y cerrar negocios.
Un factor importante que se pierde en esta discusión de cuántos campos de formulario en una página de inicio es la calidad de los clientes potenciales que se están generando desde esa página. Claramente, cuando se trata de números comercialización entrantes no son todo lo que importa. Eso es más de un lema llamada publicidad y frío. Calidad de plomo y el resultado final son tan importantes, si no más, que el liderazgo general número propio. Cables de baja calidad pueden costar tiempo precioso de venta que podría haber invertido más en otras perspectivas. Un gran número de clientes potenciales de baja calidad es ser un número bastante en un informe de comercialización. Al final del día, lo que realmente importa es si o no estos contactos se están convirtiendo en los clientes.
Así que, ¿cómo podemos utilizar los campos de formulario necesarios para capturar información del visitante como una forma de calificar oportunidades de ventas y dar su información gran equipo de ventas?
Usted no puede venir correctamente con las preguntas correctas para pedir y campos para crear sin hablar con su equipo de ventas de formulario. ¿Qué información les ayuda a hacer la primera conexión ya sea por correo electrónico o por teléfono?
¿Cómo se clasificó los cables propios y decidir que llegar a fuera a primera o que vale más de un esfuerzo? Comprensión de estos puntos de información crítica le permitirá a las preguntas de la artesanía en las formas de sus páginas de inicio que le dará una ventaja a su equipo de ventas. Y les encantará para ello.
Esto puede ser la parte más difícil. Cómo las preguntas son presentadas y escritas mucho impacto cómo está interpretaron. La clave de todo esto es limitar la cantidad de ansiedad que un visitante ha de rellenar el formulario y responder a las nuevas cuestiones que usted está pidiendo. Propongo trabajar con un equipo y diciendo las diferentes preguntas para la calificación en voz alta y ver cómo suenan. Si es demasiado intrusivo sonda, a continuación, intente y elaborar otra pregunta o texto que aún se obtendrán las respuestas que desee.
El tamaño físico actual del formulario puede hacer un impacto enorme sobre sentimientos iniciales del visitante cuando llegan a su página de inicio. Y, con todas las grandes preguntas que desea pedir la forma inicialmente podría ser grande y ser percibida como una tarea de enormes proporciones. El tamaño solo podría disuadir a algunos visitantes y conseguir que abandone la página sin siquiera leer las preguntas. Para luchar contra esto, experimentar fuertemente con menús desplegables.
Menús desplegables permiten la forma reducir a pesar de las diferentes opciones para la cuestión incluyen varias opciones. También limita la cantidad de pensar que el visitante debe hacer si se establecen las opciones delante de ellos. Además, hacer preguntas en forma de listas desplegables permite segmentar toda la lista de clientes potenciales de esta oferta en el segmento más pequeño para mensajería más selectivo para el marketing por correo electrónico y esfuerzos de nutrir de plomo.
No saben qué preguntas sobre las formas de trabajo para generar más calificadas hasta que pruebe. Puede experimentar con un número de cosas diferentes de las preguntas realmente a la forma en que están presentados. Pequeños ajustes a los formularios con la comprensión de lo que funciona y lo que no pueden conducir a incrementos en las tasas de conversión y afectar su línea de fondo con el tiempo.
Nota: Si está empezando a generar clientes potenciales a través de su sitio Web, probablemente no debería experimentar con demasiadas preguntas para iniciar. Espere hasta que el flujo de plomo es estable y que se encuentra en la posición que sacrificar un poco de su porcentaje de tasa de conversión. O, si usted está encontrando que su forma actual no generan ninguna información valiosa para su equipo de ventas, a continuación, se puede experimentar con esto un poco antes.
¿Cuáles son algunas de las cosas que haces para calificar oportunidades de venta para que sus representantes de ventas a tener más éxito?
