Se llegó a una gran idea. La investigación en profundidad. Escribir un ebook fantástico sobre el tema. Modificar, corregir y revisarlo varias veces. Incluso obtendrá un diseñador para crear un gráfico precioso para la portada.
Emocionada configurar un sitio Web para vender el libro electrónico, deseando una avalancha de ventas.
Y entonces, no pasa nada!
Apenas realiza una venta o dos, o incluso ninguno. Usted está molesto y enojado y frustrado. Usted decide que algo debe estar mal con la Carta de ventas, o el diseño del sitio Web o el precio. Ajustar estas cosas y vuelva a intentarlo.
Gastar dinero en la compra de un anuncio, o la unidad de parte del tráfico a tu página de ventas o torcer el brazo de un amigo que tiene una gran lista para ayudar a promover su ebook.
Aún así, no pasa nada!
No está realizando ninguna ventas!
¿Ha tenido pasar para usted? Tengo. Algunas veces. No es divertido!
¿Qué es esto? Normalmente, es uno de cuatro cosas.
Veces nueve de cada diez, la razón su ebook no vende como pasteles caliente es porque no soluciona un problema. Es fácil de vender algo que llena una demanda o necesita en el mercado. Es casi imposible crear entusiasmo y deseo de algo que no se ve como la solución a un problema existente o dificultad que se enfrentan en sus vidas.
Hay muchos problemas reales. Como un negocio propietario preguntando por qué se hunden sus beneficios como una roca. Como un golfista preocupante sobre su sector. Como un hombre joven que es perder el cabello y creciente Calvo. Como un padre con un niño que sufre de alergias o eccema. Como propietario de un perro sabe bien qué alimentar su pequeño cachorro (por cierto, con Muffin…our nuevos seis semanas de edad Lhasa Apso!).
¿Por lo tanto, tiene su infoproductos resolver un problema? Si no lo hace, entonces usted tiene un problema en sus manos! Sin embargo, si lo hace, definitivamente será capaz de vender su ebook… siempre que la gente se da cuenta de que tienen un problema.
Algunos problemas son más que evidentes. Si tu cachorro es ladrando all night long, tienes un problema. Si su Rosaleda es estéril y, tienes un problema. Si no están recibiendo sus anuncios pulsado o manipulados, tienes un problema.
Y usted es consciente de ello.
Pero hay algunos problemas que no son tan evidentes. Por ejemplo, en el nicho que estoy activo en de marketing en Internet, los cambios recientes con el algoritmo de Google (llamado la actualización ‘Agricultor’ o ‘Panda’) han conducido a cambios significativos con el ‘marketing de artículo’. Las cosas que una vez funcionó bien dejo de funcionar tan bien y requieren algunas modificaciones.
No todo el mundo es consciente de este cambio, sin embargo. Hay un problema, pero algunas personas no saben que tienen uno. Lo mismo puede decirse sobre otras situaciones como la adicción de la sustancia, cuestiones de salud, problemas financieros, el progreso de carrera y relaciones incluso.
Si esto es el obstáculo que enfrentan, hay una forma de superarlo. Se llama: Marketing de educación.
Hay que educar a su perspectiva sobre el problema. Compartir información con ellos para resaltar la condición. Que sean conscientes de lo que podría salir mal. Pintar un panorama sombrío del futuro si no hacen nada al respecto. Ellos muestran cómo las cosas podrían ser mejores si toman medidas correctivas hoy.
A continuación, a empezar a buscar una solución – que cuidadosamente ha creado para ellos!
Si tiene una audiencia de perspectivas que saben que tienen un problema y están buscando activamente una solución, está a medio camino casa.
Busque la frecuencia con la que están buscando respuestas en los motores de búsqueda. Si existen muchas búsquedas de frases de la palabra clave que comienzan con “How to fix…” o “Get eliminar de…” o “Curación…” o “No más…” y cadenas similares, a continuación, se indica que su mercado objetivo proactivamente está buscando maneras de corregir lo que ha roto.En foros de discusión y tableros de mensajes, observar cómo a menudo personas enviar preguntas relacionadas con el tema.
Observe si sus preguntas están buscando soluciones a un problema que su infoproductos resuelve eficazmente. Vea cuáles son se repite a menudo, con múltiples variaciones. Son los problemas de su producto debe abordar y hacerlo bien.Mirar los blogs superiores en su nicho de mercado. Ver qué temas están siendo cubiertos por los bloggers. A menudo son buenos jueces de lo que está buscando su audiencia. Si encuentras muchos puestos de tocar en puntos que explorar en detalle en su libro electrónico, es una indicación de que está en el buen camino.
A veces personas son plenamente conscientes de que tienen un problema, pero felizmente continuarán ignorarla. Es difícil decir por qué, pero la inercia desempeña un papel importante en este comportamiento. Probablemente has escuchado del “síndrome de rana hirviendo:” cuando lanzar una rana en agua hirviendo, podrá saltar out…but si ponerlo en agua tibia y poco a poco subir la temperatura, se hierva a muerte!
Sus perspectivas pueden estar en un estado similar de apatía. Es su comercialización desafío a agitarles fuera de él. Agitar la situación. Resaltar lo que es incorrecto, o mal o peligrosas sobre dejándolo durante demasiado tiempo. Obtenerlos preocupado por tener fija: antes de que las cosas van en forma de pera. Si haces esto efectivamente, les tendrás exigiendo una solución – y considere comprar el uno que ofrecerles.
Este examen final es de gran importancia cuando se trata de crear un producto de información rentable y exitosa.
Uno se puede topar con una solución milagrosa a un problema grave y doloroso, pero a menos que su audiencia es capaz de darse el lujo de pagar lo suficientemente bien como para que vale la pena, estará todavía bajo rendimiento.
Vamos a decir que tienes la colección más asombrosa de ‘tramposos’ para el juego de video caliente que se reproduce por miles de niños de escuela. No puede beneficiarse enormemente, porque el mercado no tiene tarjetas de crédito o el poder financiero para comprarlo de usted.
En contraste con una solución que está dirigida a personas que tienen suficiente dinero y están listos y dispuestos a pasar a aliviar su dolor o llevarlos más cerca a su sueño, y obtendrá que hacer su solución asequible para su mercado es un elemento fundamental de su estrategia.
Para resumir, creará un best-seller ebook (o infoproductos) que será ganar beneficios salvajes y hacerte rico cuando usted resolver un problema que su audiencia es consciente de, y ya que buscan alivio from…and hacerlo de una manera que es asequible y cómodo para ellos .
